沈陽(yáng)中大機(jī)械有限公司創(chuàng)立于一九九二年三月，是從事皮革機(jī)械專業(yè)制造型企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品：“中大牌”板式皮革熨平壓花機(jī)系列，在世界皮革工業(yè)中具有一定的品牌效應(yīng)。“中大牌”板式皮革熨平壓花機(jī)已出口三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)深受國(guó)內(nèi)外客戶的好評(píng)。

(1)品牌效應(yīng)。隨著人們品牌意識(shí)的提高，客戶越來(lái)越重視產(chǎn)品的品牌知名度。但這并不是說(shuō)你所銷售的品牌知名度越高成交率也就越高，因?yàn)槠放浦雀撸鄳?yīng)地，價(jià)格也就會(huì)高，而高價(jià)格并非是每個(gè)客戶都能接受的。現(xiàn)在，客戶選擇產(chǎn)品都比較理智，通常是“只選對(duì)的，不選貴的”。

(2)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，每個(gè)客戶都想用最少的錢買到產(chǎn)品，所以如果你銷售的產(chǎn)品在價(jià)格方面有較大的優(yōu)勢(shì)，一定要將其作為重要的賣點(diǎn)介紹給客戶。

(3)特殊優(yōu)勢(shì)。除了品牌和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷售員還要跟客戶講明與同類產(chǎn)品相比，自己的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、質(zhì)量、外觀等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，尤其是產(chǎn)品所含的新功能，更要重點(diǎn)說(shuō)明。原因是客戶都有好奇心，對(duì)新穎、獨(dú)特的產(chǎn)品都會(huì)眼前一亮，銷售員一定要把握住客戶這種心理，及時(shí)說(shuō)服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品。