沈陽中大機械有限公司創立于一九九二年三月，是從事皮革機械專業制造型企業。主導產品：“中大牌”板式皮革熨平壓花機系列，在世界皮革工業中具有一定的品牌效應。“中大牌”板式皮革熨平壓花機已出口三十多個國家和地區深受國內外客戶的好評。

(1)品牌效應。隨著人們品牌意識的提高，客戶越來越重視產品的品牌知名度。但這并不是說你所銷售的品牌知名度越高成交率也就越高，因為品牌知名度高，相應地，價格也就會高，而高價格并非是每個客戶都能接受的。現在，客戶選擇產品都比較理智，通常是“只選對的，不選貴的”。

(2)價格優勢。在購買產品時，每個客戶都想用最少的錢買到產品，所以如果你銷售的產品在價格方面有較大的優勢，一定要將其作為重要的賣點介紹給客戶。

(3)特殊優勢。除了品牌和價格優勢，銷售員還要跟客戶講明與同類產品相比，自己的產品在設計、質量、外觀等方面的獨特優勢，尤其是產品所含的新功能，更要重點說明。原因是客戶都有好奇心，對新穎、獨特的產品都會眼前一亮，銷售員一定要把握住客戶這種心理，及時說服客戶購買你的產品。